.jpg&w=3840&q=75)
U svetu content marketinga i kopirajtinga, frejmvorki — nisu samo moderni šabloni. To su strukturni modeli koji pomažu autorima da kreiraju tekstove koji donose rezultat: pažnju, angažman, poverenje i prodaju.
Frejmvork je, u suštini, intelektualna arhitektura teksta. On postavlja okvir: odakle početi, kako voditi čitaoca i kako ga dovesti do cilja — bilo to kupovina, pretplata, svesna akcija ili samo razumevanje složene ideje. Ovo je naročito važno u uslovima pregrejanog informacionog polja, gde je pažnja korisnika — najdragocenija valuta.
Dobar odabir frejmvorka:
- šedi vreme i snagu autoru,
- pomaže da se izbegne kreativna blokada,
- garantuje logičan tok misli,
- čini tekst prijatnim za čitanje,
- pojačava uticaj na publiku.
Ovaj alat nije samo za početnike. Iskusni autori koriste frejmvorke kao švajcarski nož — prilagođavaju ih cilju, mešaju ih, pojačavaju pričanjem priča i auditorijskim okidačima. Na kraju prave tekstove koje ljudi čitaju, čuvaju i... konvertuju.
Zašto je važno koristiti frejmvorke
Frejmvork je šablon strukture teksta. Pomaže da:
- počnete brzo,
- saberete celovitu kompoziciju,
- vodite čitaoca ka cilju (kupovina, deljenje, čitanje do kraja).
Frejmvorki za prodaju i angažovanje
AIDA
Attention — Interest — Desire — Action
Privlačimo pažnju, intrigiramo, bude želju, pozivamo na akciju.
Gde: landing stranice, oglasi, email kampanje.
Primeri:
- Naslov: «Umorni ste od beskorisnih kurseva?»
- Interesovanje: «Ovaj kurs uči stvarnom radu»
- Želja: «80% studenata je našlo posao nakon njega»
- Akcija: «Prijavi se sada»
PAS
Problem — Agitation — Solution / Problem — Pojačavanje — Rešenje
Prikazujemo problem, pojačavamo emocije, nudimo rešenje. Dobro funkcioniše kada treba da se pokaže bol klijenta.
Niše:
- finansije i krediti,
- medicina i zdravlje,
- pravne usluge.
Primeri:
- Problem: «Smeta vam kašnjenje plate?»
- Pojačavanje: «To kvari vaše planove i donosi stres»
- Rešenje: «Plata na kartici za 10 minuta sa servisom X»
4P
Picture — Promise — Prove — Push / Slika — Obećanje — Dokaz — Poziv
Pravimo sliku budućnosti, obećavamo rezultat, potvrđujemo činjenicama i podstičemo na akciju.
Niše:
- infobiznis,
- nekretnine,
- lični razvoj.
Primeri:
- Zamislite: radite od kuće i zarađujete više.
- Naučićemo vas za 5 nedelja.
- Više od 500 pozitivnih recenzija i primera.
- Počnite sada — prvi modul je besplatan.
SLAP
Stop — Look — Act — Purchase / Zaustavi — Pogledaj — Reaguj — Kupi
Brz format koji radi na društvenim mrežama i u reklamama. Glavni cilj je brzo uhvatiti pažnju.
Niše:
- e-trgovina,
- moda i kozmetika,
- rasprodaje.
Primeri:
- Stop: «Samo danas!»
- Pogledaj: «Popusti do 70%»
- Reaguj: «Požuri do ponoći»
- Kupi: «Pritisni dugme»
FAB
Features — Advantages — Benefits / Karakteristike — Prednosti — Dobiti
Otkrivamo suštinu proizvoda: šta je dobro i šta klijent dobija. Korisno za kartice proizvoda i prodajne tehnike.
Niše:
- tehnika i gedžeti,
- online servisi,
- B2B proizvodi.
Primeri:
- Karakteristika: «Laptop sa SSD od 1 TB»
- Prednost: «Pokreće se za 10 sekundi»
- Dobit: «Štedi vam do 1 sat dnevno»
Frejmvorki za pisanje članaka i blogova
Inverted Pyramid
Inverted Pyramid / Obrnuta piramida
Prvo dajemo suštinu, zatim detalje, na kraju pozadinu. Koristi se u vestima i informativnim tekstovima.
Niše:
- novinarstvo,
- saopštenja za štampu,
- referentni članci.
Primeri:
- Glavno: «Apple predstavio iPhone 15»
- Detalji: «Šta je novo, datum izlaska, cene»
- Kontekst: «Kako će uticati na tržište»
Problem–Solution–Result
Problem — Solution — Result / Problem — Rešenje — Rezultat
Prikazujemo problem, pričamo kako je rešen i pokazujemo rezultat. Pogodno za studije slučaja i blogove.
Niše:
- studije slučaja,
- B2B i agencijski blogovi,
- edukativne platforme.
Primeri:
- Klijent je gubio 30% saobraćaja.
- Implementirali smo SEO optimizaciju.
- Saobraćaj je porastao za 55% za 2 meseca.
How-To
How-To / Kako uraditi…
Jasna korak-po-korak instrukcija, korisna i praktična. Odlična za pretraživački saobraćaj.
Niše:
- uradi sam i rukotvorine,
- IT i tehnologije,
- lični razvoj i obrazovanje.
Primeri:
- Kako napraviti Telegram bota od početka.
- Kako organizovati jutro bez stresa.
Listicle
Listicle / Članak-lista
Pristup gde je ceo članak predstavljen kao numerisana lista. Lako se čita i pamti.
Niše:
- lajfstajl i mediji,
- SEO sadržaj,
- društvene mreže i blogovi.
Primeri:
- 10 navika uspešnih ljudi.
- 5 razloga da izaberete električni bicikl.
Dodatni pristupi
Before – After – Bridge
Before — After — Bridge / Pre — Posle — Most
Prikazujemo trenutno stanje, zatim željeno, i povezujemo ih proizvodom.
Niše:
- koučing i transformacije,
- fitnes,
- online učenje.
Primeri:
- Pre: «Umorni ste od haosa u poslovima»
- Posle: «Vaš dan je pod kontrolom»
- Most: «Sa našim planerom planirate za 10 minuta»
Storytelling Framework
Storytelling Framework / Pripovedanje
Priča sa konfliktom, emocijom i zaključkom. Pomaže da se čitalac uključi kroz narativ.
Niše:
- lični blogovi,
- brend sadržaj,
- društvene teme.
Primeri:
- «2019. godine sam izgubio sve…»
- «Ali jedna ideja je promenila sve»
- «Danas pomažem drugima da izbegnu tu grešku»
The Hero’s Journey
The Hero’s Journey / Put heroja
Model iz scenaristike: heroj prolazi kroz izazove, prepreke i pobedu. Radi u složenim transformacionim pričama.
Niše:
- film i video,
- lični brendovi,
- infobiznis.
Primeri:
- Bila sam običan kancelarijski radnik.
- Dao sam otkaz, prošao kroz teškoće.
- Pokrenuo biznis i delim iskustvo.
Zaključci
Korišćenje frejmvorka nije ograničenje, već pojačanje. Oni daju strukturu, ali ne oduzimaju kreativnost. Naprotiv, sa njima je lakše:
- brzo započeti tekst bez «belog papira»,
- jasno i ubedljivo prenositi misli,
- praviti tekstove korisnim, emotivnim ili prodajnim — zavisno od cilja.
Važno je razumeti ne samo koji frejmvork koristite, već i zašto. Prilagodite model zadatku, publici i formatu. I ne bojte se da ih kombinujete: na primer, počnite članak sa Listicle, a završite PAS ili Storytelling-om.
Frejmvorki su kao karte. Ne prelaze put umesto vas, ali pomažu da ne zalutate.