В мире контент-маркетинга и копирайтинга фреймворки — это не просто модные схемы. Это структурные модели, которые помогают авторам создавать тексты, работающие на результат: внимание, вовлечённость, доверие и продажу.
Фреймворк — это, по сути, интеллектуальная архитектура текста. Он задаёт каркас: откуда начать, куда вести читателя и как подвести его к цели — будь то покупка, подписка, осознанное действие или просто понимание сложной идеи. Это особенно важно в условиях перегретого инфополя, где внимание пользователя — самая дефицитная валюта.
Хорошо подобранный фреймворк:
- экономит автору время и силы,
- помогает избежать творческого ступора,
- гарантирует логичную подачу мысли,
- делает текст удобным для восприятия,
- усиливает воздействие на аудиторию.
Это инструмент не только для новичков. Опытные авторы используют фреймворки как швейцарский нож — адаптируют их под цель, смешивают, усиливают сторителлингом и аудиторными триггерами. В итоге создают тексты, которые читают, сохраняют и... конвертируют.
Почему важно использовать фреймворки
Фреймворк — это шаблон структуры текста. Он помогает:
- начать быстро,
- собрать целостную композицию,
- вести читателя к цели (покупка, репост, дочитывание до конца).
Фреймворки для продаж и вовлечения
AIDA
Attention — Interest — Desire — Action
Цепляем, заинтриговываем, разжигаем желание, призываем.
Где: лендинги, объявления, эмейл-рассылки.
Примеры:
- Заголовок: «Устали от бесполезных курсов?»
- Интерес: «Этот курс учит реальной работе»
- Желание: «80% студентов устроились после него»
- Действие: «Запишись сейчас»
PAS
Problem — Agitation — Solution / Проблема — Усиление — Решение
Показываем проблему, усиливаем эмоции, даём решение. Хорошо работает, когда важно показать боль клиента.
Ниши:
- финансы и кредиты,
- медицина и здоровье,
- юридические услуги.
Примеры:
- Проблема: «Вас бесит задержка зарплаты?»
- Усиление: «Это ломает ваши планы, вносит стресс»
- Решение: «Зарплата на карте через 10 минут с сервисом X»
4P
Picture — Promise — Prove — Push / Картинка — Обещание — Доказательство — Призыв
Создаём картинку будущего, обещаем результат, подтверждаем фактами и подталкиваем к действию.
Ниши:
- инфобизнес,
- недвижимость,
- личностный рост.
Примеры:
- Представьте: вы работаете из дома и зарабатываете больше.
- Мы научим этому за 5 недель.
- 500+ отзывов и кейсов.
- Начните сейчас — первый модуль бесплатно.
SLAP
Stop — Look — Act — Purchase / Останови — Вовлеки — Подтолкни — Продай
Быстрый формат, который работает в соцсетях и рекламе. Главная цель — мгновенно захватить внимание.
Ниши:
- e-commerce,
- фэшн и косметика,
- распродажи.
Примеры:
- Стоп: «Только сегодня!»
- Смотри: «Скидки до 70%»
- Действуй: «Успей до полуночи»
- Купи: «Жми на кнопку»
FAB
Features — Advantages — Benefits / Характеристики — Преимущества — Выгоды
Раскрываем суть продукта: чем он хорош и что получит клиент. Полезно в карточках товаров и технике продаж.
Ниши:
- техника и гаджеты,
- онлайн-сервисы,
- B2B-продукты.
Примеры:
- Характеристика: «Ноутбук с SSD на 1 ТБ»
- Преимущество: «Загружается за 10 секунд»
- Выгода: «Вы экономите до 1 часа в день»
Фреймворки для написания статей и блогов
Inverted Pyramid
Inverted Pyramid / Перевёрнутая пирамида
Сначала даём суть, затем детали, в конце — фон. Используется в новостях и информационных материалах.
Ниши:
- журналистика,
- пресс-релизы,
- справочные статьи.
Примеры:
- Главное: «Apple представила iPhone 15»
- Подробности: «Что нового, дата выхода, цены»
- Контекст: «Как это повлияет на рынок»
Problem–Solution–Result
Problem — Solution — Result / Проблема — Решение — Результат
Показываем проблему, рассказываем, как её решили, и показываем результат. Подходит для кейсов и блогов.
Ниши:
- кейсы,
- B2B и агентские блоги,
- образовательные платформы.
Примеры:
- Клиент терял 30% трафика.
- Мы внедрили SEO-оптимизацию.
- Трафик вырос на 55% за 2 месяца.
How-To
How-To / Как сделать…
Чёткая пошаговая инструкция, полезная и практичная. Отлично работает в поисковом трафике.
Ниши:
- DIY и рукоделие,
- IT и технологии,
- саморазвитие и обучение.
Примеры:
- Как завести Telegram-бота с нуля.
- Как организовать утро без стресса.
Listicle
Listicle / Статья-список
Подход, при котором вся статья строится как нумерованный список. Легко читается и хорошо сохраняется.
Ниши:
- лайфстайл и медиа,
- SEO-контент,
- соцсети и блоги.
Примеры:
- 10 привычек успешных людей.
- 5 причин выбрать электровелосипед.
Дополнительные подходы
Before – After – Bridge
Before — After — Bridge / До — После — Мост
Показываем текущее состояние, затем желаемое, и связываем их с помощью продукта.
Ниши:
- коучинг и трансформации,
- фитнес,
- онлайн-обучение.
Примеры:
- До: «Вы устали от хаоса в делах»
- После: «Ваш день — под контролем»
- Мост: «С нашим планером вы планируете за 10 минут»
Storytelling Framework
Storytelling Framework / Сторителлинг
История с конфликтом, эмоцией, выводом. Помогает вовлечь читателя через сюжет.
Ниши:
- личные блоги,
- бренд-контент,
- социальные темы.
Примеры:
- «В 2019 я потерял всё…»
- «Но одна идея изменила всё»
- «Сегодня я помогаю другим избежать этой ошибки»
The Hero’s Journey
The Hero’s Journey / Путь героя
Модель из сценаристики: герой проходит путь через вызов, препятствия и победу. Работает в сложных трансформационных историях.
Ниши:
- кино и видео,
- личные бренды,
- инфобизнес.
Примеры:
- Был обычным офисным сотрудником.
- Уволился, прошёл через трудности.
- Создал бизнес и делюсь опытом.
Выводы
Использование фреймворков — это не ограничение, а усиление. Они дают структуру, но не отнимают творчество. Наоборот, с их помощью проще:
- быстро запускать тексты без «белого листа»,
- доносить мысли чётко и убедительно,
- делать тексты полезными, эмоциональными или продающими — в зависимости от цели.
Важно понимать не только какой фреймворк вы используете, но и зачем. Примерьте модель на задачу, на аудиторию и на формат. А ещё не бойтесь их комбинировать: например, начать статью с Listicle, а завершить PAS или Storytelling.
Фреймворки — это как карты. Они не пройдут путь за вас, но помогут не сбиться с маршрута.
