Psihotip tradicionalista u modelu Psychea

Za ovaj psihotip je kuća veoma važna kao simbol stabilnosti i porodičnog blagostanja. Tradicionalisti rade na tome da to osiguraju. Prilikom donošenja odluke o kupovini, stotinu puta će provjeriti cijenu i recenzije.

Glavne karakteristike

Ključne potrebe: stabilnost, akumulacija, zadržavanje, predvidljivost. 
Način percepcije: reklamne činjenice, opšteprihvaćene tradicije, privrženost mišljenju društva.
Kako to shvata: pseudologija, sumnja.
Kako donosi odluku: nevoljko, s pogledom na društvene norme i društvenu potvrdu.

Osnovna strategija tradicionalista je zadržavanje, akumulacija, kontrola. Vrijednosti koje će prevladati za ovu publiku su sigurnost, tradicija, konzervativizam. Za njih su od posebnog značaja porodični odnosi, međusobno razumevanje sa supružnicima i decom i njihovo obrazovanje u skladu sa tradicionalnim vaspitanjem. Nisu skloni nepromišljenom trošenju novca i spontanom prevazilaženju porodičnog budžeta. Vole stabilnost i pomalo se izgube kada im nešto krene po zlu u životu, na primjer, neočekivani otkaz. Važno im je da sve ima svoj red stvari i ne smeta im da trpe birokratiju.

Tradicionalisti ne prave kult od procesa jedenja. Kuvanje im nije ni hobi, ni opuštanje, ni zadovoljstvo. To je više kućni posao koji ne izaziva odbijanje, ali ne donosi ni veliko zadovoljstvo. Predstavnici ovog psihotipa ne crpe zadovoljstvo od procesa kuhanja, već od činjenice da su uspjeli zadovoljiti ukusne sklonosti svih članova porodice.

Tradicionalisti ne sklone riziku. Reći će ne svim inovacijama. Svaki novi proizvod ili usluga zahtijeva pretjerani napor da se razvije. Stoga ova ciljna publika ne voli promjene, radije štedi energiju izvodeći poznate radnje sa poznatom robom.

Pogodan dizajn za tradicionaliste

Ova grupa potrošača nema posebne individualne karakteristike. Ne pozdravljaju inovacije i stvari koje se izdvajaju iz opšte pozadine, dovodeći ih u pitanje. Tek kada proizvodi ili usluge koje su potvrdili hedonisti, nezavisni i esteti i koji su već dobro uspostavljeni na tržištu, tradicionalisti će moći vjerovati i početi kupovati.

Ništa lošiji od ostalih - dobar slogan koji im odgovara.

“Dobar kao bilo ko drugi” je dobar slogan koji njima odgovara. Tradicionalisti donose odluke na osnovu društvenih normi i popularnih činjenica, čak i ako nisu naučno dokazane. Neće nositi super moderne cipele ako ih većina ljudi već ne nosi. Ekstravagancija nije njihova jača strana, jednostavno ne znaju kako da komuniciraju sa ovom vrstom proizvoda. Istovremeno, žele i da izgledaju visoko statusno u očima društva, ali za manje novca, pa se zadovoljavaju pseudoelitnim proizvodima koji mogu imati lijep omot, ali su malo inferiorniji u kvaliteti ili visokoj cijena će biti jasna na prvi pogled.

Dizajniranje za tradicionaliste zahtijeva korištenje generaliziranih “činjenica” i brojki. Ponekad to mogu biti čak i tradicionalni motivi ili patriotski atributi. Stil sa zahtjevom za premium statusom i direktne ilustracije su također dobrodošli. Prikladni su blistavi naslovi, veliki logotipi, upotreba više parova fontova i jednostavna poruka.

Placements

Ova kategorija potrošača je najveća od svih zastupljenih. Reklamna komunikacija s predstavnicima ove publike često se odvija na TV-u, javnom prijevozu, supermarketima i na društvenim mrežama (Odnoklassniki, VKontakte). Redovni su u dječijim zabavnim centrima, restoranima i bioskopima, pa je najbolje postaviti reklamne medije za njih u blizini i unutar ovih objekata. “Product placement” je veoma efikasan za ovu publiku. Ova komunikacija uključuje plasiranje proizvoda određene marke u filmove, igre ili knjige. Budući da je jedna od glavnih platformi za tradicionaliste televizija, ova reklama će biti efikasna.

Primjer plasmana proizvoda

Ovaj snimak je odličan primjer reklame za tradicionaliste u svakom pogledu. Prvo, sam film “Ironija sudbine”, makar i rimejk, nastavak je poznate novogodišnje priče, koju skoro svaka tradicionalna porodica gleda u novogodišnjoj noći dok priprema Olivijea. Drugo, sama junakinja je jasan predstavnik ovog psihotipa: nije svijetla šminka, nema neobičnog nakita, skromna haljina. I treće, obratimo pažnju na sto: bakina kristalna činija sa šećerom, hleb u plastičnoj korpi a la Fix Price, novogodišnja torba, šljokica na zidu i naravno Calve majonez, koji je u ovom slučaju predmet plasmana proizvoda orijentisan ka tradicionalističkom psihotipu.

Karakteristike komunikacije

U reklamnoj komunikaciji s ovim psihotipom, kompanije se često fokusiraju na profitabilne kupovine i uštedu novca. Privlače ih fraze kao što su “50% popusta”, “KUPI..., OSVOJI...”, “BESPLATNO”. Tradicionalisti donose odluke na osnovu datih činjenica površnih koristi, često upoređuju cijene i vrlo su skrupulozni u izboru. Upotreba jednostavnog jezika koji je ovoj publici razumljiv, svakodnevnih poslovičnih fraza, čini oglašavanje privlačnijim za njih.

Ovaj potrošač će kupiti proizvod samo ako mu 3 susjeda istovremeno kažu „da, probao sam, odličan proizvod. Upravo je ta publika ciljni klijenti masovnog tržišta, oni su ti koji formiraju pozitivno javno mnijenje brend. Takvom klijentu treba da priđete sa ukusnim brojevima i velikim imenima: „Radio sam sa Gazpromom, sada vam nudim svoje usluge“, „Svih mojih 1000 klijenata je bilo zadovoljno, pogledajte njihove recenzije“, „99% posto kupaca prepoznato moj proizvod kao najbolji.” Porodica je važan aspekt u životu tradicionaliste. Marketing često koristi porodične vrijednosti da se poveže s ovim potrošačem.

Primjer porodičnog oglašavanja Beeline

U reklami za mobilnog operatera Beeline vidimo kako brend dobro koristi ovu tehniku, gdje su glavni likovi prosječna srećna porodica. Osim toga, reklamni plakati su krcati sloganima, gdje riječi izgledaju neograničeno i beskrajno. Postoje kompanije koje proizvode svoje proizvode samo za jednu kategoriju publike, na primjer, za Nezavisni psihotip. U slučaju kompanije Beeline, među njihovim reklamama možete pronaći materijale i za hedoniste i za tradicionaliste. Sve ovisi o tome koja publika ima najveće potrebe, gdje može doći do slijeganja u trenutku pokretanja reklamne kampanje.

Kada se gradi komunikacija sa tradicionalistima, mora se fokusirati na dosljednost, pouzdanost i tradiciju. Sadržaj oglasa mora biti poučan i pristojan. Trebalo bi da apeluje na emocije koje motivišu kupovinu, moralna načela i patriotska osećanja. Provokativne ili crne PR tehnologije neće raditi.

Zaključak

Postoji niz osnovnih kriterija po kojima možete izgraditi ispravnu komunikaciju sa tradicionalistima:

Vizuelno: činjenice i brojke o oglašavanju koje hvataju naslove.
Slike: jasne, prihvaćene od društva, razumljive i jednostavne.
Lokacije: javni prevoz, televizija, društvene mreže (Odnoklassniki, VK), bilbordi, trgovački centri.
Iritanti: sve neočekivano, novo i neobično, odstupanje od pravila, složeni pojmovi koji nisu odmah jasni.