Psihotip je nezavisan u modelu Psychea

Odluke koje Independents donose kada su izloženi proizvodima kroz oglašavanje filtriraju se kroz logiku, njihova vlastita mišljenja i pogled na svijet. Prilikom odabira gledaju šta ovaj brend čini za njih i koje koristi može donijeti.

Glavne karakteristike

Ključne potrebe: strategija, postizanje cilja, individualnost, kontrola.
Način percepcije: sopstveno mišljenje, razumevanje kroz unutrašnji svet.
Kako to shvata: logično, jasno, holistički, sa razumevanjem cilja.
Kako donosi odluke: uravnoteženo, smisleno, dosljedno.

Vrijednosti u ovoj kategoriji povezuju se s individualizmom, konkurencijom i ambicijom. Ovo je publika svrsishodnih ljudi, sa pogledima nezavisnim od mode ili drugih ljudi. Često su to samodovoljni bogati ljudi koji su sami stvorili ili su na putu da to postanu. Često se šale o takvim ljudima: "Vidim cilj, ne vidim prepreke." Vjeruju da je zadatak čovjeka da naporno radi i postigne briljantne rezultate. Žive dinamično, ali po planu. Posao oduzima skoro sve vreme i često na štetu porodičnih vrednosti. Nezavisni ljudi svoje poslovne aktivnosti doživljavaju kao jedan od najvažnijih aspekata života, koji podržavaju pristojno održavanje sebe i svojih najmilijih, kao i pomažu u samorealizaciji i razvoju karijere.

Odgovarajući dizajn

Ova ciljna publika je svrsishodna i samodovoljna, više cijene praktičnost, kvalitet proizvoda i informacije. Oni jasno znaju šta žele, vole brzinu, lakoću u svim oblicima, takođe u komunikaciji sa brendovima. Plemenite kompleksne boje, crna, metalik savršeno ističu dizajn za nezavisne ljude, donoseći eleganciju i stil. Detalji i teksture su važni u dizajnu jer stvaraju ugodan osjećaj i bogatstvo. Nema potrebe za gomilanjem tekstova. Lakonski fontovi i parovi fontova na način potpune jednostavnosti. Prilikom dizajniranja za ovaj segment publike, potrebno je imati na umu da budete razboriti i logični u prosuđivanju.

Kada dizajnirate za ovu publiku, važno je zapamtiti da Independents preferiraju sliku koja nedostaje ili suptilna u oglašavanju. To znači da u oglašavanju slika osobe treba biti „zamućena“. Sva pažnja je usmjerena na reklamirani proizvod. Za predstavnike ove ciljne publike, jasna slika osobe iritira: oni su individualisti i ne žele biti kao neko drugi.

Na primjer, brend Dyson se posljednjih godina pozicionirao kao Cartier kućanskih aparata. Independents cijene Dyson zbog njegove praktičnosti, kvalitete i brzine. Dizajn reklame je minimalistički, nema jarkih, blještavih boja, postoji osjećaj statusa i inovativnosti, svega što ovaj tip cijeni. Istovremeno, malo je vjerovatno da se neko od nas sjetio slike djevojke koja je stajala pored usisivača u reklami. Setili smo se samo usisivača.

Placements

Takvu publiku ne treba tražiti na prepunim mjestima. Plasmani se biraju pažljivije, budući da su ovi potrošači manji u procentima i outreach oglašavanje ne funkcionira dobro. Komunikacija se odvija na premium platformama, posebnim poslovnim stranicama, konferencijama, časopisima, poslovnim lokacijama itd.

Karakteristike komunikacije

Vrsta komunikacije ovisit će o segmentu kojem ciljna publika pripada. Za Nezavisne je potrebno koristiti simbole postignuća i ciljeva, složene opise i dokaze. Spoljašnji rekviziti i simboli imućnog načina života praktički su nevažni za predstavnike ove ciljne grupe. Veća je vjerovatnoća da će se fokusirati na osjećaj harmonične percepcije svijeta i pozicioniranja sebe kao pojedinaca u ovom svijetu.

Sa stanovišta nezavisnih pojedinaca, uspješna osoba ne nastoji pokazati svoj uspjeh kroz vanjske atribute. Njegov uspjeh se prije očituje u načinu na koji koristi stvari. Nezavisna uspješna osoba svoje kupovine obavlja po principu usklađivanja karakteristika proizvoda sa svojim ličnim zahtjevima, ne obraćajući mnogo pažnje na cijenu, ali ne rasipajući se (delikatna ravnoteža!).

Nezavisni su pristalice kreda „Ako ne znaš, nemoj reći!” . Vole jasan i razumljiv jezik bez jakih emocija, sa složenim terminima i stručnim vokabularom. Sa zadovoljstvom gledaju na mješovite kompozicije u kojima prevladavaju stabilne strukture, umjerena dinamika i kontrast, te prigušene boje. U 70% slučajeva to su odrasli poduzetnici koji i dalje vole glasne nove proizvode, ali imaju uravnotežen pristup: obraćaju pažnju na materijale, karakteristike, kvalitetu, prednosti i imidž brenda. Ne može prodati proizvod ili uslugu samo zato što je “lijepo”. Ovo je tip klijenta kome treba da prenesete vrednost i prednosti kupovine: kvalitet, proizvodnost, trajnost, efikasnost. Nezavisna osoba uvijek napravi funkcionalan izbor!

Idealan primjer reklamiranja Independenta s izrazito nezavisno-hedonističkim karakterima

Primjer kupovine automobila

Bogati potrošač odlučio je kupiti automobil i odabrao one karakteristike koje će mu uštedjeti vrijeme i olakšati mu život. Među ovim funkcijama je i sistem kontrole udaljenosti za 250.000 rubalja. Zašto se klijent odlučuje da instalira tako skup sistem? Nikako zato što želi da se istakne ili poboljša svoj status. Razlog je jednostavan: kupovinom ove opcije vozač osigurava sigurnost svog života i sigurnost automobila (imovine koja je najčešće obaveza). Trudi se da što više otkloni ometajuće faktore i opasnost: nesreću, pješaka na pogrešnom mjestu ili životinju na autoputu. Nezavisni je spreman platiti najvišu cijenu za sigurnost, funkcionalnost i proizvodnost.

Zaključak

Da rezimiramo gore navedeno, postoji niz kriterija prema kojima možete izgraditi ispravnu komunikaciju sa nezavisnim organizacijama:

• Vizuelno: nagovještaj novih ciljeva i postignuća.
• Slike: odsutne ili jedva primjetne.
• Plasman: premium stranice, poslovne stranice, konferencije, poslovne lokacije, časopisi.
• Nadražujuće: glasna nekvalitetna muzika, “guranje” i jarko dizajnirano oglašavanje, nametanje popusta i posebnih ponuda.